펀딩 받기를 원하는 기업가에게 주는 조언

창업가가 투자자들에게 어필해야 할 두 가지가 있다.

첫번째, 언제까지 산의 정상에 오를꺼라 호언장담하지 마라. 그것이 행여 지난한 과정이 될지라도, 정상에 이르기 까지의 여정들에 대한 뜨거운 열정을 보여주어라.

두번째, 투자가 앞에서 사업 가능성과 시장 규모에 대해 지나치게 강조하지 마라. 대신에 당신이 왜 회사를 창업하게 되었는지 그 동기(why)를 들려주어라. 그 이야기는 당신의 삶에서 우러나와 충분히 개인적인 것이어야 한다.

이 두 가지를 접할 때 투자자는 창업가를 신뢰하게 되고, 함께 새로운 가치를 창출해야겠다는 흥분을 느끼게 된다.

(실리콘밸리의 투자사인 Steelhead의 대표 George Arabian)